FOMO

FOMO 마케팅 전략 

 

"FOMO"는 "Fear of Missing Out(놓치면 두려움)"의 약어로,

이 용어는 사람들이 어떤 활동이나 경험을 놓치게 될 경우에 불안하고 두려워하는 심리적인 상태를 나타낸다.

FOMO 마케팅 전략은 이 심리적인 요소를 활용하여 제품이나 서비스를 홍보하고 고객을 유도하는 전략이다.

 

제한된 기회 강조: 한정된 수량이나 시간 동안에만 구매 가능한 제품이나 할인을 강조하여

소비자에게 제한된 기회가 있다는 느낌을 주는 것이 일반적이다.

인스턴트 그래파이케이션: 즉각적인 보상을 강조하여, 제품이나 서비스를 통해 얻을 수 있는 즉각적이고 

긍정적인 경험을 강조한다.

소셜미디어 활용: 소셜미디어에서 다수의 사람들이 제품을 사용하거나 구매하는 모습을 공유함으로써, 

다른 사람들이 놓치고 있다는 느낌을 유발한다.

이벤트 및 독점적인 경험: 독점적인 이벤트, 선착순 할인, 회원 전용 행사 등을 통해

소비자들에게 특별한 경험을 제공하는 것이 일반적이다.

빠른 판매 및 한정된 제품: 한정된 수량의 제품 또는 일정 기간 동안만 판매되는 제품을 강조하여 

소비자들에게 신속한 결정을 유도한다.

FOMO 마케팅은 경쟁이 치열한 시장에서 특히 효과적일 수 있으며, 소비자의 감정적인 반응과 신속한 구매 결정을 유도하는 데에 중점을 두고 있습니다. 그러나 지나치게 사용될 경우 소비자들의 신뢰를 상실할 우려가 있으므로 조심스럽게 활용해야한다.

FOMO 마케팅 전략을 이용한 카피라이팅 사례

 

 

블랙프라이데이 최대 69퍼센트의 할인, 5300개 이상의 클래스가 구독 하나로 모두 무제한 이라는 문구로 클릭을 부른다.

 

페이지에 들어가면 "내가 뭘 하고 싶은지 몰라도 그 방법이 다 있는 곳"의 문구로 High ticket closing를 사용하여

당신의 문제를 우리가 해결해 줄 수 있다 표현한다.

 

수많은 강의 수를 앞세워 모든 강의를 월 xxx가격에 이용할 수 있다고 한다.

"그러면 강의 질이 수준 낮은게 아닐까"등등의 부정적 생각을 가질 때

수강생들의 리뷰, 유명 강의자의 강의 입점(?)으로 자격증명을 한다.

 

계속 따라오는 하단 바를 통해서 할인 가능 시간을 초단위로 보여줘

사람들에게 이러한 혜택이 얼마 남지 않았음을 보여준다.

 

하지만 위에서 정리 했듯이 지나치게 사용하면 소비자들의 신뢰를 상실할 우려가 있다고 했다.

나 역시 자주 클래스 101의 홈페이지를 자주 접속해본 사람으로서 

매번 이러한 할인행사를 진행했기에 FOMO의 놓치면 두려움이라는 핵심은 이미 상실한지 오래이다.